2月17日，元宵節剛過，海外業務、技術團隊踏上征程，籌備2-3月在中東的5場自品會議。截止3月3日迪拜以“與奧同行 共創未來”為主題的中東代理商會議及伊朗分銷商會議已成功舉行，吹響了海外自品戰略新的“沖鋒號”。

（中東代理商會議）

圍繞董事長“3+2”指導，自品提升到了新的戰略高度。通過“3+2”打小樣，全員賦能，在2021年底，海外制定了“走出去，主動出擊，賦能老客，開拓新客”自品行動方針，運用三解讀，針對客戶、目標市場充分解讀，并依此制定目標，通過自品會議為客戶賦能，實現海外自有品牌同比↑43%的高目標。

中東市場容量巨大，我司市占低，沙特，伊拉克代理基礎薄弱，伊朗未破題，所以自品會議的成功舉辦意義重大，它即是打響中東22年自品破題的會議，更是海外打響自品戰略的會議！

一方面邀請目標客戶參會，以老帶新，突破空白代理區域。其次，通過對自品的戰略分享，明打法，強賦能，與代理商、分銷商充分形成合力，擴大自品影響，吸引更多的分銷商加入，達成總體規模提升。                                                              （伊朗分銷商會議）

堅持“產品營銷”、“技術營銷”，此兩場會議重點對變頻、R32冷媒、Q款優勢進行介紹，如行業領先的垂直放置外機控制器，相比競品有著防潮、防塵、防變形的優勢，維修率至少↓10%。此外，會議還針對中東高溫工況，和變頻性能優勢做了對比分析。會中提到，與全球變頻占比相比，中東僅遠低于平均水平，變頻產品市場潛力巨大。而奧克斯變頻技術行業領先，高溫制冷性能突出，正適用中東超高溫工況，通過數據對標，室外58℃，競品效率下降到47%，而我司仍保持54%。60℃時，我司變頻性能仍超競品8%。                                                            （中東會議現場產品展示）

另外，此兩場會議還講解了三款新品：Q款、無風感Q-Pro及換新風Q-Plus。在對Q款產品進行介紹時，技術在貼合客戶場景下，重點對外觀、健康、智能、可靠性、效率等8大改善點與客戶進行互動，如12KQ款相比競品，生產效率至少↑50%，為散件客戶至少每年創值100萬元。Q-Plus換新風高端新品現場展示，也是得到客戶的青睞，下單意愿高。客戶表示，該三款產品充分著眼于當下“健康、舒適”痛點，在當下疫情趨勢下尤為重要。客戶充分肯定了產品力的同時，在會議現場已迫不及待的詢問業務相關上市時間和面板款式。                                                （伊拉克客戶中東代理商會議上發言）

迪拜自品會議中，伊拉克客戶Mr Ghaith作為代表分享了他本次參會的感受，他表示：今年奧克斯無論從產品，還是政策支持等方面，都給了代理商極大的支持，通過這次會議，他對2022年與奧克斯的合作有了更加明確的方向，也更有信心和底氣，相信在大家共同的努力下，定能實現共贏。

可以說，3-4月是屬于奧克斯海外自有品牌的2個月，迪拜會議結束，中東團隊馬不停蹄奔向下一站，接下來將召開約旦、沙特及伊拉克分銷會議。中東兩場會議的成功舉行，也鼓舞著其他大區自品會議的推進。在東盟，東歐，西歐，美洲等全球7個城市，外銷團隊將會相繼召開7場、總計約800人次的分銷會議，讓我們拭目以待。

無疑，2022年是奧克斯海外邁向更高目標的一年，圍繞3+2戰略落地，堅持客戶導向，堅持產品驅動，堅持競品比對，踐行“四一線”，圍繞“四勤、三責任”，積極布局市場，提過管，前置發力，相信未來可期，達成規模利潤雙豐收。